解锁合同审查实务技能

 

主讲人：周正偓  律师
2021年9月24日

 

一、如何与委托人进行有效沟通？

二、如何破解不懂业务的难题？

三、如何规范合同的履行条款？

四、如何约定老虎的牙齿：违约责任？

一、如何与委托人进行有效沟通

我们在合同审查过程中像我们这种先入行的律师往往会有2个不良倾向：一个就是忽视沟通，拿到合同埋头就审，审完了发过去给客户，全程没有沟通，这样做的结果是什么呢？就是你审的合同可能非常完美，但是由于全程没有沟通，不知道客户的需求，所以审出来的合同，就无法精准地对接客户的需求；第二个不良的倾向就是，我们知道要沟通，也去沟通了，但是沟通的方式太随意，那么这样做的结果呢就是，会让客户们感觉你业务不良的错觉。

大我们合同审查分三个阶段：第一个阶段就是合同审查前我们需要与客户进行一个沟通，这个阶段的沟通呢是非常重要的，因为他奠定了我们合同审查的基础。沟通要点：

1.明确自己的修改立场（甲方还是乙方），一方的权利就是另一方的义务；

2.了解客户真实的交易目的，作用一是核实客户送审的合同文本所体现的交易目的与真实的交易目的是否相吻合；一般情况相吻合，但是也不排除另外作用二可以帮助客户争选最优的交易模式

3.是通过沟通要把握合同的修改尺度，了解送的合同文本处于一个什么样的缔约阶段，及客户在整个交易过程中的谈判地位

4.通过沟通可以规避一些交易风险，双方当事人最纠结的那些条款，客户最担心的那些条款，往往是交易的风险点所在，所以通过沟通以后，可以了解到那些条款是他比较担心的条款，针对这些条款你可以设置一些业务规避的方式。

第二个阶段就是合同审查过程中的沟通，依据合同的繁简情况，可有可没有。如果有，主要是针对合同中前后有矛盾的条款，不要贸然去修改，有可能是客户不注意，也有可能是事出有因。

最后一个阶段的沟通就是合同审查完毕以后，出具合同审查意见或者是在原合同上进行批注、修订，我们需要对这个合同审查意见给合同对接人员进行解释和说明。

二、如何破解不懂的业务的难题

如何能在短时间内做到熟知业务，个人的做法主要是以下三个办法：

首先，第一个就是查找相关业务的合同范本。通过查找，阅读后可以知道大概的交易流程，这类型合同应该具备的一些基本条款，以范本为参照进行合同的修改。

其次，合同中会出现一些关键的条款，法律没有明确规定，这个时候呢就需要检索相关案例，了解交易的风险点，设置合同条款时尽量避免风险的再次出现。

所以在不懂业务的前提下，我们通过查找范本、查阅法条和检索案例，最起码可以保证所审的合同在条款设置上是完备的，与现行法律是不相悖的，常出现的交易风险在合同里已规避。

三、如何约定履行条款

1.履行期限

1.履行期限会出现这么几种情况：有始有终、无始有终、只有起点、无始无终。

2.还有一种情况就是有的期限是通过条件来控制的，

例1：详见PPT课件

会出现什么情况，如果客户一直不支付提成，这会不会一直拿不到钱呢，所以我们必须的给他一个截止期

例如：详见PPT课件

这样的话，即使条件出现了我们也不会出现拿不到钱的情况。

3.第三个问题，我们既然谈到期限，肯定会有逾期的问题，所以呢我们在这对逾期履行的责任必须要明确，怎么明确呢?

例如：详见PPT课件

我们可以对迟延履行进行一个升级   例如：详见PPT课件

2.交付

主要是交付的一个问题，所以审交付时，我们要注意把握几个要点：

第一个是交付时间必须的具体确定、可控；

第二个交付的地点，地点必须确定。

第三个就是交付确认。

最后一个是关于交付的检验问题，检验是达到质量可控的有效途径，也是一个必不可少的环节。

3.支付

关于支付问题，标的物要交货，价款肯定也要支付，所以审支付的时候：

首先，是价款的币种（详见PPT课件），尤其是服务类合同。

其次，是支付时间，可控。

第三是，支付方式。

最后一个是关于发票开具，现在许多合同都涉及到发票问题，有的约定先开票后付款，这样风险是比较大的，票开了，税也付了，拿不回账款怎么办。如果客服是开票方的话，建议修改为付款的同时给你开票可否，这样风险比较低，也相对合理公正。其次开票必须注明票据的类型是什么，最后是保存发票的存根。以备将来纠纷发生后有据可查。

四、违约责任

我们在平时的合同审查中也发现送审的合同文本违约条款是出现比较大的问题的。

比如：详见PPT课件