一、律师行业竞争越来越激烈。

 2019年1月29日，司法部举行主题为全面深化司法行政改革新闻发布会，澎湃新闻（www.thepaper.cn）从发布会上获悉，司法部近日印发《全面深化司法行政改革纲要（2018-2022）》（以下简称《改革纲要》），根据《改革纲要》目标，2022年，全国律师总数达到62万人，每万人拥有律师数达4.2名。
      《改革纲要》还要求，加快发展公职律师、公司律师队伍。到2022年，中央和国家机关各部委，县级以上地方各级党政机关、人民团体普遍设立公职律师，公职律师达到3.5万名；国有大中型企业、重点民营企业普遍设立公司律师，公司律师达到1.5万名。

二、律师在发展中所遇到的问题。

1、律师业务的竞争多元化，律师不但要面临本区域律师的竞争压力，还要承受区域外律师的竞争压力。

2、律所的专业化、规模化，导致在区域中处于强势地位的律师和律师所垄断倾向日趋明显，大量业务集中在少数律师和律师所手中。

3、大部分律所和律师处于封闭状态，同行之间交流少、合作少，防备心理重，相互攻击多。

4.大学法学教育在社会实践环节仍处于薄弱状态。法学本科生在校期间更多的是理论知识学习，法学研究生的社会实践时间较本科生要多，但对在校期间的社会实践普遍没有引起重视。因此，很大一部分法学院校的毕业生从走进律所那一刻，基本上是一张白纸，面对工作无所适从。

5.律师执业之初的生存状态普遍堪忧。们面临着没有经验、没有人脉、没有知名度的现实，过着朝不保夕的生活，迷茫、困惑。根本感受不到作为律师的这份职业荣誉感，同时职业责任感也不强。

三、律师的开拓与发展。

我认为业务开拓有一个积累的过程，既有人脉的积累，也有经验、能力的沉淀。并没有一步登天的捷径可以走。当然，瞬息万变的当下，移动互联网时代的到来，新媒体的出现，还是给青年律师带来了更多的机会。

1、如何让客户知道你：让所有认识你的人知道你是律师；主动自我贴标签，精准定位；持之以恒的宣传、推广和营销，把网织大；做熟不做生，让客户成为最佳推广者；你的层次决定你的客户，你的客户决定你的收入，想做哪个层次客户的业务，自己就要先达到或接近那个层次，了解这个层次客户的想法、兴趣、爱好、品味，可以通过考研、参加培训、商学院等方式提高自己的层次，进入更高更优质的圈子。

2、如何让客户找到你：减少微信、电话咨询，尽量当面洽谈，推荐在律所会议室或办公室接待；除非优质大客户，否则第一次尽量避免上门到客户处；免费咨询仅限一次，时间不超过半个小时（1个小时）。

3、如何让客户信任你：有分量的人推荐和背书；适当和必要的包装（公文包、手表、汽车、衣着）；一定档次的律师所办公场地；一定的社会职务；最好有独立办公室、有团队、有助理。

4、如何让客户选择你：发现客户的真实需求，找到对方的真实目的；提高专业能力，快速找到案件争议焦点和解决难点；以情动人，以理服人，以法律分析和解决方案取胜；报价合适；给客户信心，但一定不要承诺结果；不要表现的过于积极主动。

5、如何让客户认可你：功夫在签约收费之后；诉讼三大法宝——诉讼过程可视化、大数据查找相似案例、查找全部相关的法律法规司法解释、必要时召开模拟法庭让客户观摩；主动汇报，积极沟通，把工作过程展示给客户，让客户同时看到你的功劳和苦劳。

6、重视社交。要让别人知道你是一名律师。我经常和年轻律师说：下班离开办公室后建议不要直接回家，要有意识的利用下班时间扩大自己的社交圈。

7、重视形象。有一本书名叫《你的形象价值百万》讲了作为职场人士形象的重要性。工作时间要注意着装，最好是着正装，头发、指甲等都要注意，不能油头垢面。工作场合要有仪式感，让人一看到你就有一种职业投射。

8、做事认真。脚踏实地做好每一个案件，即使案情再简单，标的再小。当事人会通过律师办理案件来评价律师的技能、人品。从而决定是否会有二次委托或者转介绍。

9、写文章，讲课。中华民族有着隆重的师文化。当别人看了你的文章或者听了你授课之后，你在他心里会形成师者的概念。所以假如你能写一篇爆品的好文章，这对你的公信力和知名度提升是非常有效的。

10、寻找一个好的平台。选择一个好的团队或则一家适合自己的律所，与一群志同道合的人一起战斗。团队意识的培养方面

律师应该时刻注意发挥团队的优势。每个人掌握的知识都不是尽善尽美的，每个人的思维方式也都不是无懈可击的，由此针对一个案件的注意点也会有所不同。身处团队之中，便可以起到思维撞击、知识交流、优势互补的作用，从而更有效、更快速地完成某一项法律事务工作。